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“V”计划之考核与激励
1. 渠道伙伴应制订和落实整体市场开拓及营销规划。
2. 渠道伙伴应于每季度初向波特提交季度营销报告。报告内容至少应包括：
a. 当地或行业市场的基本分析以及主要欲采取的整体营销策略；
b. 市场开拓计划、宣传广告安排及推广活动预算；
c. 需要波特给予的支持与配合要求；
d. 预计完成的销售额等。
3. 渠道伙伴应按售后服务协议书条款的要求向用户提供服务。
4.考核的标准
a. 销售额
b. 服务质量
c. 市场开拓情况
d. 规划完成情况
e. 协议及规范执行情况
波特每年将定期组织召开渠道伙伴大会，总结、交流工作经验，表彰和奖励优秀的伙伴。对达到考核标准且超额完成销售定额的伙伴，波特将提供一定比例的奖励，如未达到考核标准，波特将考虑调整对其的政策或终止合作关系。
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